怎样与组织化企业谈生意(ppt 30页)
所属分类:经营管理
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一、了解企业组织团队的特质与需求
二、谈判的定义/内涵
三、了解谈判的对象——人
四、平时的客情建立
五、商谈计划
六、适当的结论
怎样与组织化企业谈生意内容提要:
谈判掌握原则:
眼观四面,耳听八方
掌握重点,随时切入主题
自我心理建设,培养不易动怒心态
善用资讯
谈判是长期生意达成,而非短暂获利了结
掌握“复杂事情单纯化,单纯事情复杂化”原则
……
为何要寻找有影响力的Key-man
争取时效
避免资源浪费
易用共同语言,取得共识
易了解问题,掌握重点
事半功倍
……
如何建立客情
诚恳/热心/使对方产生信任
建立专业人员形象
不要轻忽任何一个人
对客户深刻了解(数据化的记录与分析)
销售情形
促销活动/成果
业界知识(客户本身/其它产品/同行)
适当给予赞美、肯定、关怀
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