商品汰换与新品的引进(ppt 27页)
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1、商品引进与汰换的目的
2、竞争形势分析以及优劣势分析
3、商品引进与汰换的依据与来源
4、市场调研
5、历史数据数据分析方法以及事例介绍
6、商品调整计划
7、工作推广及追踪
商品汰换与新品的引进内容提要:
对商品的基本要求:
向消费者提供更受欢迎的、物美价廉的商品
不高于竞争对手的销售价格(敏感品)
超越主要竞争对手
完善而充分的供应体系
优异的销售与利润回报
合理的帐期
……
引进与汰换商品目的:
引进与汰换商品目的
完善商品结构
充实商品价格带
整合价格带
优化毛利(或者收入)结构
提高货架贡献
提高库存周转
……
购物兴奋感:
购物兴奋感:
购物对于大多数购买者而言,除了满足生活需要外,同时还是一项让人愉悦的行为,毕竟花钱总是让人愉快的事情
一直面对相似的东西,购物变成一种仅仅满足生活需求时,购物的愉快感觉也就无从谈起;不断的有新的商品,是提升购买者购物兴奋感的最佳方法
购物兴奋感一旦存在并得到有效维护,对商场的客单价提升将起到关键作用
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