浙江杭州大区月份工作总结(ppt 39页)
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1.杭州大区2月销量总结
2.杭州大区优化团队工作
3.杭州大区外拓团队组建工作
4.杭州大区商圈细分与开拓工作
5.老客户口碑行销活动
6.杭州大区开源节流计划
7.杭州大区3月大型营销活动计划(另附)
8.杭州大区3月下属经理、业代、网点激励政策(另附)
浙江杭州大区月份工作总结内容提要:
杭州大区优化团队工作:
2-1对大区的职能部门进行了调整;
2-2展厅-外拓形成循环;
2-3人员编制每月合理管控;
2-4杭州大区销售业绩管理及经理评估制度;
2-5挖掘汽车销售高手加盟康达;
……
杭州大区销售业绩管理制度----四级管理制度
<1>当月销量倒数承诺制度;
主管经理需提交改善承诺书,提出十项具体改善措施,以电子档PPT形式上传信息部;
<2>大区销售月会制度;
当月倒数2名的经理,在大区销售月会上作工作整改报告(宣读改善承诺书);
<3>连续倒数述职制度;
到大区单独述职,或由大区总经理到分公司进行单独述职;
<4>累计倒数5次进入人事调整制度;
……
挖掘汽车销售高手加盟康达:
遵循原则:找到优秀的销售人员,是销售事业成功的一半;苗找得好、育得好,事半功倍;
经理工作的基本目标之一:每1位经理,每2个月的基本工作目标是挖掘到1名优秀的汽车销售高手;或特适合做汽车销售的潜质人员,将新鲜的潜质人员补充到销售队伍中来;
确保优秀的销售精英,容身康达汽车销售平台;让大区整个销售团队越来越优秀。
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