组织结构设计报告与组织结构诊断(ppt 202页)
所属分类:组织设计
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1、项目背景
2、内部信息收集
3、组织结构诊断
4、组织结构设计报告
组织结构设计报告与组织结构诊断内容提要:
目前需要对C公司的组织结构重新审视:
在发展战略确定的条件下,公司的各职能部分与岗位的职责是否需要进行重新调整?
C营销公司是作为一个业务管理机构还是作为收入中心?新的营销管理机构与三个营销公司的关系如何界定?
原有的组织结构是针对C一个品牌设计的,在目前C、D、E三个品牌独立经营的条件下,如何在三个品牌之间合理地配置资源?哪些职能需要建立统一平台,实行共享,而不发生冲突?哪些职能又需要分开?
如何界定各销售公司的责权利?如何才能做到既充分调动它们积极性,又能够很好地控制?
……
关键岗位业绩管理:
销售部主管业绩管理
职责
制定管辖区域的销售策略
制定销售目标和计划
指导销售队伍
关键业绩指标
销售额增长
利润率增长
销售人员实地指导的时间
考核方法
每月,每季度,每年
财务数据,销售人员反馈,时间安排表
激励机制
资金比例
精神激励
事业发展道路
……
内部访谈范围:
(1)C集团高层管理人员(副总经理以上人员);
(2)C品牌营销公司总经理、副总经理、省级分公司经理 3名,副经理或办事处主任3名,会计3名,督导3名,专卖店负责人3名,代理商3名,促销人员3名,总代理商1名。
(3)专卖公司经理、副经理、会计、督导1名,专卖店负责人1名,促销人员1名。
(4)D品牌营销公司总经理、副总经理、省级分公司经理2名,会计2名,督导2名,专卖店负责人2名,代理商2名,促销人员2名,总代理商1名。
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