海尔家电市场的发展战略规划(ppt 259页)

资料简介：

海尔家电市场的发展战略规划目录：
一、宏观经济与微观市场环境分析
二、某年市场发展战略规划

 

海尔家电市场的发展战略规划内容提要：
耐用消费品随保有率不同，而处于不同的发展阶段，而各有不同侧重的竞争战略。在保有率低于5%时，处于导入期；保有率5-50%，处于成长期；50-80%处于成熟期；80%以上处于饱和期。
很明显，空调正处于成长期的快速成长期，此时期将会有快速的投资回报；其它三大家电处于饱和期，新的消费将由新购和再购组成，而且再购不断增长，新购不断减少；
……

农村彩电、冰箱、洗衣机三大家电市场基本仍处于成长期，且成长极为缓慢，与城镇形成明显差距。
阻碍农村家电消费的主要因素仍然是农民收入的增长缓慢原因。农村家电市场的发展尚需要一个长期
的培育的过程，市场引导与培育工作仍将非常艰巨。所以2001年宜将城市市场作为营销重点。
……

市场细分原则：
以带来的投资回报（现金流或
利润）为衡量标准，即：
市场需求量大；
海尔主要销售（现金）来源；
市场力和品牌力较强；
主要竞争者市场力和品牌力较弱；
在有余力下具有可开发价值并可
最快产生投资回报；等平衡评估。

 

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