不同凡响的产品策略(doc 14页)
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“不同凡响”意味着你必须是领导者。跟在其他卓越的人或公司后面,永远不能造就不同凡响的产品和服务。你在市场很难看到这种现象:两家提供同样出色、功能相同的产品的公司,他们获得了同样的成功,各自占领了一半市场。一个特定市场里,领导者会占领大部分市场份额,而跟随者的日子越来越难过。
Remarkable就是杰出。一个公司不能看着后视镜过活。一些奇迹发生了,你不要奢望你经过同样的过程还会有奇迹出现。市场的领导者是很难被追随的,这是因为他们把握某种不同凡响的产品与服务,而你一旦复制这些产品或服务,就谈不上杰出了。
独到的味道才是好味道
Ron Simek,这位Tombstone Tap店(这名字听起来像不像公墓?但实际是一家比萨饼店,位于美国威斯康星州麦德福特)的老板,决定向客户供应一种冰冻比萨饼。通过宣传,他获得了巨大的成功,Tombstone Pizza成为杂货店冷冻室里的必备货。这是美国商业界比较有名的故事。通过发明一个人们需要的产品,获得了成功。
做客户需要、别人还没开始做的东西,是一个简单有效的思路。用某些人的话说,就是寻找市场空白点。这种策略不仅适用比萨饼,也适用于其它任何事物。 试想一下第一个营销阿司匹林(这是个商标名)的人一定有很多乐趣,这个地球人都要用到的药品,获得了巨大成功。今天,你光临药店,还会看到阿司匹林以及大量的类似阿司匹林的药品:Advil, Aleve, Alka-Seltzer Morning Relief, Anacin, Ascriptin, Aspergum, Bayer, Bayer Children's, Bayer Regimen, Bayer Women's, BC Powder, Bufferin, Cope, Ecotrin, Excedrin Extra Strength, Goody's, Motrin, Nuprin, St. Joseph, Tylenol……其实他们的功能都类似,但为了打动用户、树立自己品牌,都在商标、包装、外观上尽量标新立异。
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