终端目标管理的重点体现(ppt 48页)
所属分类:目标管理
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1、目标的含义
2、终端目标管理的重点体现
3、业绩目标的达成
4、服务目标的发成
5、营运目标的达成
终端目标管理的重点体现内容提要:
销售指标的制定方法:
预算年度保本销售额
根据世纪市场状况结合费用等制定年度销售计划
根据当地的季节拆分极度销售计划
根绝季节、特殊日子和货品促销等因素制定每月销售任务
或根据往年同期销售数据来制定销售计划
分解目标原则:
参考以往的历史数据,根据历史数据结合市场的情给予适当的增幅
考虑是否有促销及推广。如有,根据以往促销对生意促进平均值相应的指标。
时效性。也就是通常所说的时限目标,即所有目标都应该有执期限,超过期限或提前完成都有什么样的处理结果
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