现代企业招商管理原则讲义(ppt 32页)
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一、招商管理-招商项目
二、招商管理-招商引进流程
三、招商管理-终止招商项目流程
四、招商管理-招商项目新品引进流程
五、招商管理-说明事项
六、招商管理-招商项目商品淘汰流程
七、招商管理-招商项目商品价格管理
八、招商管理-销售分析
九、招商管理-重大问题处理流程
十、促销管理
十一、........................
现代企业招商管理原则讲义内容提要:
供应商促销管理:
1、人员促销管理:
1)供应商派驻人员进场促销,必须与采购部签定促销协议,市场部对进场时间与促销位置统筹安排,办理进场手续后,促销人员持入场通知单到分店报到。
2)由分店促销部负责对供应商促销人员进行培训,包括行为规范与职责。
3)由分店促销部对供应商违纪人员开具违纪处罚单,报市场部审批后执行。
4)供应商促销人员在保证本职工作完成的前提下,有义务积极协助卖场工作。
2、促销位管理:
市场部对卖场促销车、堆头陈列位、N架陈列位实行统一管理,指定促销位提供给采购部,用于每期推广的特价品促销,或向供应商收取一定的陈列费用;未指定促销位由分店促销部与卖场协同安排,用于陈列其他特价商品。
3、灯箱广告位管理
1)卖场内外的所有灯箱广告位由市场部统一规划,制定租金标准,由采购员与供应商进行谈判,收取费用。
2)所有广告发布内容与设计方案经市场部审核后,方可安装。分店促销部协同卖场跟进整个安装过程。
促销效果评估:
所有促销活动结束后,应由分店促销部或市场部对促销效果进行分析所与总结,提交报告。
1)促销单品的销售额增长率、对品类销售额贡献率、促销品类的销售额增长率;
2)促销单品毛利增长率、对品类毛利额贡献率、促销品类的毛利额增长率;
3)分析促销单品的进销比,对库存平均成本的影响;
4)分析促销商品对整体销售的影响,客流量与客单价的变化情况;
5)考察顾客对促销活动的反映,统计活动参与度;
6)促销方案效果预测与实际结果之间的差异及原因分析;
7)定期(三个月或半年一次)进行消费者满意度调查,调查顾客对商品价格、服务、促销活动的满意度。
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