销售管理项目建议书(ppt 105页)
所属分类:项目管理
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1、项目背景:工程机械行业初步分析
2、项目具体内容、思路和方法
3、项目组织及时间安排
销售管理项目建议书内容提要:
确定临工装载机和挖掘机的市场定位分析:
临工成为行业领导者或跟随者的限制
临工研发能力
临工的成本构成和盈利能力
临工的销售网络与渠道控制能力
临工品牌的内在价值
结合临工内外部环境的市场定位分析选择
在激烈竞争中谋求与竞争对手的双赢格局:
哪些竞争对手与临工存在优势互补
与竞争对手互补的具体业务有哪些
战略联合的形式与深度
临工集团内部是否存在资源整合的可能性
临工是否可以通过收购兼并扩大市场份额
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