某食品公司商业计划指导书(doc 34页)

资料简介：

某食品公司商业计划指导书目录：
第一章：摘要..........3
第二章：公司介绍..........6
一、宗旨（任务）..........6
二、公司简介..........6
三、公司战略..........7
1．产品及服务A：..........7
2．产品及服务B，等等：..........7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........8
四、技术..........8
1、专利技术：..........8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：..........8
五、价值评估..........8
六、公司管理..........9
1．管理队伍状况..........9
2．外部支持：..........10
3．董事会：..........10
七、组织、协作及对外关系：..........10
八、知识产权策略..........11
九、场地与设施..........11
十、风险..........12
第三章：市场分析..........12
一、市场介绍..........13
二、目标市场..........14
三、顾客的购买准则..........15
四、销售策略..........15
五、市场渗透和销售量..........16
第四章，竞争性分析..........16
一、竞争者..........16
二、竞争策略或消除壁垒..........18
1．竞争者[A，B等]..........18
第五章；产品与服务..........18
一、产品品种规划..........19
二、研究与开发..........19
三、未来产品和服务规划..........20
四、生产与储运..........20
五、包装..........20
六、实施阶段..........21
七、服务与支持..........21
第六章  市场与销售..........22
一、市场计划..........22
二、销售策略..........22
1、实时销售方法..........22
2、产品定位..........22
三、销售渠道与伙伴..........23
四、销售周期：..........25
五、定价策略..........25
1、产品、服务：..........26
2、产品/服务B..........26
六、市场联络；..........26
1、贸易展销会..........27
2、广告宣传..........27
3、新闻发布会..........27
4、年度会议/学术讨论会..........28
5、国际互联网促销..........28
6、其它促销因素..........28
7、贸易刊物、文章报导..........28
8、直接邮寄..........28
七、社会认证..........28
第七章  财务计划..........29
一、财务汇总..........29
二、财务年度报表..........29
三、资金需求..........29
四、预计收入报表..........30
五、资产负债预计表：..........31
六、现金流量表：..........32
 

 

某食品公司商业计划指导书内容提要：
竞争者
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
你可以查一当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息；也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告；也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边（静静地，或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情。
[你公司]在[具体背景，如：市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。
在这个市场中，与我们竞争的公司有：[竞争者]、[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。
对每一类竞争者请提供例据说明。比如：Acme Inc公司是在C++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。Acme Inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。

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