如何解开企业招商的心结(doc 15页)
所属分类:招商策划
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1、一个不争的事实:招商不能只是“招”
2、对中间商的帮控也需要规划
3、对中间商深度帮控队伍的市场基本指标
4、怎样对中间商进行市场深度帮控
如何解开企业招商的心结内容提要:
怎样对中间商进行市场深度帮控:
中间商对产品进行了鉴别(主要从产品力、市场容量和利润空间),并选择好了自己能够运作且有获利空间的产品,也就意味着,企业找到了与自己的资源相匹配的中间商,将其发展成自己的战略联盟,中间商也选择到了适合于自己发展的合作企业。中间商拥有自己的资源、经验和知识,企业拥有其先期为市场制定的行销方案,而不同的区域市场又拥有自身独有的市场特征,怎么样有效的将其组合地一起形成个性化市场执行方案,并加以实施,使其更加有效地推动商品广泛的进入目标市场,促使产品或服务能够快速并且顺利的到达消费者手中、被消费者使用、被消费者所接受,这是市场深度帮控人员必须要面对的问题,那么市场帮控人员具体该怎么做?做哪些方面的事情?分几步去做?
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