珠宝行业的中间商如何锻造自己的品牌(doc 4页)
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根据蓝金的种种情况分析,我们认为蓝金具备了这样的条件。首先,在一定范围内已有了较高的知名度;第二,商品质量、品质一贯以来追求比较高,做的也很好;第三,拥有一大批合作单位,关系比较稳定,信任度很高;第四,零售上也取得了可贵的经验。能有这些特点实际上可以称为优势了,能如此的公司并不多见的。至于蓝金分析的许多目前业务下滑的原因,我们基本同意,但我们觉得更重要是在经营业态上寻找出路,蓝金的主要思路在“守”,如果能以守为攻,不仅可以借此稳固现有的市场,还有望实现销售利润的一个突破。
我们对此提出了“连锁经营”,并不是要去赶这个时髦,而是我们觉得连锁经营是一种很有生命力的零售业态,至少目前看来,它给消费者的信任度很高,也很有吸引力,对经营者的品牌塑造也是事半功倍。更主要的,连锁经营是经营上以“攻”为“守”的最佳方案,这一个转变可能对搞惯批发业务的人来说接受不了,因为销量要下去一大截,但要认识到,将来要挣的钱是零售利润,而已不在是批发利润了,其结果将是“限量增效”。
要实现从批发到连锁零售的转变,首先要同步完成下面几项工作:
第一,公司内部统一思想,形成共识,做好转变经营方式的前期准备,思想和技能都要与新业态相适应;
第二,对公司形象、蓝金品牌形象、连锁店形象进行设计,从视觉形象到品牌概念、公司理念做一次较大的重塑;
第三,把市内零售店改为第一连锁店,并做成连锁店的样板;
第四,统一制定公司运作规范,尤其配送、卖场等环节的规定力求精细;
第五,和供货厂商协商,在原有配套服务基础上力争更多的服务项目。
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