招商会的组织及其实施(doc 7页)
所属分类:招商策划
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1、功败垂成源于会议组织不专业
2、针对经销商的利益点是关键
3、准备工作要细致周密
招商会的组织及其实施内容提要:
准备工作要细致周密:
要做到五信,两方面工作都不能放松:(1)招商会议的内容、流程、设计准备要专业,要有针对性。(2)招商工作全部流程都要严密,不可轻视,比如,接电话是否专业,是否体现了与公司要展示的形象相区配、相应和;企业的一些小物品的设计是否统一,如给经销商的寄的信封、信笺是否VI统一等等。 笔者曾看到某个企业宣称要斥资巨资投入广告、并有完善的营销策划及执行管理体系支持,但经销商所收到招商手册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的,这就很难让人相信其策划和推广实力了。类似的细节均属招商流程管理中应注意的。困何慕先生已有文章对其作过交流介绍,我这里就不一一赘述了。
招商会议的内容流程不能简单的按经销商所关心的问题为顺序。因为按照一般的沟通规律来说:首先,经销商最关心的问题也是最难以做完美回答,最易产生洽谈矛盾的地方,因此应放在后面谈。其次,经销商所关心的只是几个“点”,但其实理解“点”的问题需要“面”的内容来支持。如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景,孤立的就问题谈问题的话,双方很难达到共识。再者,如果首先做好洽谈的内容背景的铺垫工作,则后面的问题解决就是一种自然的结果了
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