某广场招商策划方案研讨(doc 37页)

资料简介：

某广场招商策划方案研讨目录：
第一部分  项目定位
第二部分  市场招商总策略
第三部分  招商执行计划
第四部分  招商准备工作
第五部分  销售建议

 

某广场招商策划方案研讨内容提要：
招商政策策略
任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。
若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。
为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从以下方面对市场进行培育：
第一是：合理的业态规划。有选择性的引进有一定品牌形象及经营能力的商户进驻。
第二是：免租期。签定三年租期，免租12个月。签约时收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年、第三年按标准租金每半年一收。
第三是：后期市场的经营管理。俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。因此我们建议开发商承诺在市场开业前后期投入一定量的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。

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