清华紫光药业的品牌规划与品牌传播(ppt 41页)
所属分类:品牌管理
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一、品牌蓝图
二、品牌建设
三、品牌传播
清华紫光药业的品牌规划与品牌传播内容提要:
品牌建设者的期待(主观期待):
在当前众多保健药品中脱颖而出,以其高效的市场运作、精良的技术、卓越的创新得到赞许和认同
消费者的期待(客观期待):
与自身生活观念相匹配,体现时尚。并能带来身体健康,进而充分投入享受生活
零售店:
培训售货员(介绍产品),发放礼品,了解和熟悉麻仁胶囊药性和疗效
阶段性派出促销小姐现场导购推介
对零售药店采取定量奖励(即达到完成一定销量时给予集中奖励)或对销售员提成奖励
代理商:
对其销售人员进行产品知识培训
提供各种目标奖励和折扣奖励
免费提供宣传资料(POP广告等)
药品处方提成(控制在10%以内)
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