某服饰公司营销网络项目建议书(ppt 130页)
所属分类:项目管理
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1、我们对贵公司需求的了解
2、变革的目标
3、可能合作的方案
4、合作项目的主要内容
5、项目主要假设
6、与安盛咨询合作的原因
某服饰公司营销网络项目建议书内容提要:
雅戈尔经过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探讨了其根源:
挑战:
新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况,导致要货随意性较大
市场部要货,销售部有时无法满足,造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确,并且缺乏沟通,造成销售网点各自为政,无法发挥网络效应
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