某电器公司营销组织设计提案(ppt 146页)

资料简介：

某电器公司营销组织设计提案目录：
一、 新飞总部营销组织结构建议
二、 新飞分公司管理模式建议
三、 新飞订单流程及库存控制建议
四、 新飞营销流程建议
五、 新飞营销系统信息流程建议
六、 新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案

 

某电器公司营销组织设计提案内容提要：
经营上培养分散决策:
根据各区域市场的发育程度不同确定市场开发策略
根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略
根据各区域市场的竞争状况制定相应的竞争对策包括价格策略，产品策略等
根据各区域市场的渠道分布及特点选择合适的渠道及经销商管理办法
营销副总职责说明:
制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划
定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必要的支持
制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩
开发、维护和分析大客户关系
通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析 、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩
定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案
监控本部门预算
确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性
从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体 经营业绩
指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等
作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理
管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标
对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导
完成上级指派的其他工作任务

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