赢利模式商业系统讲义(ppt 103页)
所属分类:商业模式
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1、导言
2、市场调研
3、寻找机会
4、明确客户
5、产品定位
6、赢利目标
7、绩效管理
8、市场营销
9、财务管理
10、总结
赢利模式商业系统讲义内容提要:
竞争对手分析的主要内容:
① 对手优、劣势
② 组织结构(总部、子公司以及核心区域的组织结构)
③ 核心人才(管理、技术、创新、营销方面的核心人才)
④ 产品状况(研发、主营产品、附加/非主营产品)
⑤ 管理手段
⑥ 营销手段、策略(价格策略、通路/渠道、推广/广告策略)
⑦ 客户资源(大客户):核心战场区域在哪里及区域表现/占有率
⑧ 最新举措(最新信息):前7项的变化及其他信息
⑨ 成功经验
⑩财务数据分析(细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润)
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