如何创造学习型的营销团队(doc 22页)
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1.理想性:传统型营销团队,往往缺乏企业管理洋溢的理想,他们不是将营销人生视为人生的事业和理想来实现,他们心中的价值标准还没有上升到将企业前途和自 己的努力自觉联系在一起,形成一种休戚相关、生死与共的关系。他们把在企业的关系当作"寄附",最关注的是个人利益能在企业获多少报酬,当企业效益好,个 人收入高,他们会在企业干下去。一旦这个企业效益下降或遭遇风险,他们就会舍企业而去,更有甚者利用企业管理的漏洞大捞一把。
学习型的营销团队则是一个理想主义团队,营销人员都具有较鲜明的理想主义色彩和较积极人生观,他们自觉地把企业利益放在首位,把营销人生寄予为个人的理 想目标,通过在艰苦的营销生涯中为企业做出奉献,创造良好的营销业绩当成个人理想的实现,企业是施展个人才能的理想平台,努力追求阳光下的利润,而不过多 追求个人的经济回报,更不会借工作和职务之便获取不义之财。无论是企业处在巅峰状态还是陷入经营谷底,他们都会和企业荣辱与共。他们的努力和成功往往是企 业成功。
2.企业管理性:传统型营销团队,往往缺乏营销企业管理,他们的营销实践过多 遵循传统的营销方式和现有条规约束,不求创新,不敢变化,传统为王,权威至上,在一个组织边界不开放和营销理念比较封闭的营销团队,营销人员没法迸射出激 情,或是当企业管理一出现就面临被扼杀。因此这支队伍的人力资源或财务状况可能是比较理想的,但由于他们的营销方式是沉闷的,缺乏企业管理和创造力,只有当市场发 生巨大变化时,他们才感到原来所奉行的"金科玉律"己经过时。
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