檀溪谷2006年宣传推广计划(DOC 24)
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通过对圣泉、三力的开盘销售情况调研,和城郊几个品牌楼盘的市场调研分析出,能够消费均价在2200元/㎡以上楼盘的消费者,在我市应该属于中、高收入群体,,他们一般都是有一定经济实力、社会地位和企业中、高层管理人员。随着我市房地产市场的发展及产品品质的提升,这类型的消费者已进入房地产理性消费者的行列,他们将更多的关心楼盘的品质、生活的环境及氛围等多元化的需求。
一、目标客户群的确定
根据“檀溪谷”的产品定位分析,主力目标客户群为:城市的中上层成功人士,这类人群主要分为五个类型:
在这五种目标客户群中,在重点区分出核心客户和次要客户,深入分析他们对精神、物质方面的要求,从而对症下药,制定有冲击力的推广策略。
1、核心客户
1) 二次置业者:讲求较高质素生活居所的买家,寻求一种高品味的休闲社区。
2) 高素质的首次置业者:有一定资金积蓄,对生活素质有较高的要求,追求一种休闲度假、环境优美的本地区买家,例如新婚夫妇、高级白领、公务员、自由职业者。
3) 为寻求一个放松身心度假之所,恢复长期疲惫的身体,追求健康的成功商家、企业主等。
2、偶得客户
1) 有购房需要,却没有明确购房打算的高收入或者企事业管理人员。
2) 看重项目的地段价值,购买用来增值、保值的投资者。
3) 某些不确定因素而引发的需要购房的消费群。
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