酒店项目策划方案(doc 21页)
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第一部分 战略规划
第二部分 生态布置
第三部分 融资策划
第四部分 管理策划(企划部)
第五部分 营销策划
第六部分 创新策划
酒店项目策划方案内容提要:
营销主目标定位:
1、 提高市场占有率--建议在发展中期,确定此目标;
2、 追求利润最大化--建议在发展初期,确定此目标;
3、 打败竞争对手 --建议在发展后期,确定此目标。
建议在前期,以产品及服务营销为主,以整体形象推广营销为辅;在中、后期,渐渐转变为主营企业整体形象,以利于企业发展。
1、 企业生产的产品或服务--即酒店的各类设施使用权及提供的服务;
2、 企业的整体形象--即酒店的对外整体形象。
市场定位:
建议把市场定位于"市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上",在具体实施时,采用马斯洛的"五层次消费论"来进行分层占领市场。
1、 地理--潜在客户均为身在本地人、京、津等地观光购物;
2、 人口--潜在客户的数量;
3、 心理--潜在客户的内在心理特点;
4、 行为--潜在客户的外在行为表现形式。
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