汇源办事处运作管理手册(ppt 19页)
所属分类:运作管理
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第九章 办事处市场基础工作
第十章 渠道业务执行标准指引
第十一章 提升销量的四种方法
汇源办事处运作管理手册内容提要:
标准生动化的十项原则:
产品放在醒目的位置;
同类产品集中陈列;
同一包装平行陈列;
同一品牌垂直陈列;
中文商标统一朝外;
正确使用广告品及冷饮设备;
增加陈列面,在饮料区以外至少有一个多点陈列 ;
产品循环按照先进先出原则;
有正确明显的价格标示;
做好产品和设备的清洁工作,剔出不良品;
增加活跃客户数:
1.了解区域内所有的客户数量。
2.不断地开发新客户,超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。
3.使我们的价格/促销政策能真正执行到零售点;在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。
4.进行持续不断的促销激活旧客户。
5.计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。
6.针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策
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