团队分析诊断和绩效改进(ppt 63页)
所属分类:团队建设
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1、团队诊断的方法
2、团队诊断的内容
3、团队诊断的成果
4、绩效改进的策划
团队分析诊断和绩效改进内容提要:
营销管理的最高境界是标准化:
让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀的团队不仅注重个人的推销能力,更重视企业的整体营销能力
如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩?最好的方法就是标准化,一个平凡的营销人员,只要按照标准化的营销程序从事营销工作,就可以尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩
团队主要经营活动分析:
结果导向型的业务推动-公司
期间、对象、产品、奖励档次
过程导向型的业务推动-团队
分解销售流程
鼓励团体举绩
激励新生力量
抓重要环节,用关键工具,促活动效率:
NBSS 9大销售环节中最重要的是?
团队有没有设计配合该环节的工具?
团队有没有对该工具进行培训和通关?
团队有没有对该工具使用进行督促和追踪?
团队有没有使伙伴形成用工具开展销售活动的习惯
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