二手房销售流程方案(ppt 36页)

资料简介：

二手房销售流程方案目录：
一、联系客户 （推广）
二、接待客户 （接待、接听）
三、了解客户需求 （谈客）
四、介绍情况 （推荐、带看）
五、解决问题 （回访、谈判）
六、协商谈判
七、促成交易

二手房销售流程方案内容提要：
接待客户：
在房地产居间业务的活动过程中，接待客户是最重要的组织部分。当房地产交易信息发布出去后，许多房地产经济人都在等待客户的电话或上门来访。但如何使来访的客户对我们推荐的商品发生兴趣，并接受我们的服务，建立新的业务关系，房地产经纪人在接待阶段要解决的问题有：接待前的准备、接听客户咨询电话、接待到场客户等。
接待前的准备 ：
1、准备需要介绍的资料 在接待客户前，业务员要对目前市场上热销房产的区域、价格有通盘的了解，并对公司的房屋信息：区域、价格、户型、楼层、小区环境、物业管理等优缺点比较熟悉。能根据客户的需要进行针对性的推荐，为促成交易预先铺路。此外，还应准备公司的宣传资料与房地产有关的各种资料。

..............................

上一篇：医院的流程管理及ISO9000(ppt 60页)

下一篇：商管作业流程培训资料(ppt 31页)

公司主要管理流程和家电业务流程方案(pdf 78页)

某食品公司厂区工程施工动态管理流程教材(DOC 52页)

医用设备管理流程概论(DOC 51页)

朵彩营销宝典之区域市场启动流程(DOC 14页)

C程序的流程控制管理概述(ppt 102页)

客户接待流程及标准(doc 17页)