商业模式里的利润种子(doc 72页)
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第1章赔钱时代
1.1理性的歧途
1.2无差别竞争
1.3不懂成本构成
1.4用户稀疏
1.5信息匮乏
1.6符号消费的时代
1.7侃价工具
1.8不平衡运作
第2章重新思考
2.1是谁创造了利润
2.2乘数效应和扩展因子
2.3艺术与科学
2.4科学之路
2.5外部工作和内部工作
第3章商业模式分析和设计
3.1商业模式的三要素
3.2模式思维和以模式解决问题
3.3聚焦于客户
3.4行业与模式
3.5行业分析举例
3.6发现模式
3.7模式切换
3.8案例:模式版本的升级
3.9模式与企业中的其他要素
3.10两个成功的竞争案例
3.11形而上的模式
第4章商业模式举要
4.1发现品牌
4.2转移模式
4.3产品生命周期管理
4.4渠道模式
4.5服务模式
4.6解决方案模式
4.7先发优势
4.8第三方买单
4.9依赖营销
4.10没有模式
4.11结语:不赚钱才是商业的归宿赔钱时代
商业模式里的利润种子内容提要:
事实上,所有的人几乎都有类似的经验。这是为什么呢?我认为这是因为世界虽然浩瀚,但我们却在共同感知这个世界。看了我的书之后,很多读者有这样的感慨绝不奇怪:“嗐,我也想写这样一本书,没想到让这家伙占了个先机。”时代总是在用它跳动的脉搏拨动每个人的心弦。
虽然,我一个人关在屋子里写作。但是,沿着这条自然之路,却可以感觉到自己已经超越了时空,在和读者共同写这本书。在经济事务中,我们最关心的话题总是共同的。
赔钱,无处不在的赔钱
经济事务总是跟赔钱联系在一起,近年来,赔钱愈演愈烈。就在本书即将出版之际,国产手机有报全面亏损。赔钱成为当今经济的一个主要音符。
企业为什么会赔钱?这个问题看来非常的傻,但是却难以回答。正如列宁所说,一百个聪明人也回答不了一个傻子提出的问题。
在企业众多的赔钱原因当中,市场机制是一个重要原因。市场主要是通过淘汰和惩罚机制起作用的,任何一个人都可以以任何方式参与经济活动。但如果他的所作所为不符合经济规律的话,就会被市场淘汰。由于事先不知道竞争结果是赚钱还是赔钱,所以赔钱的总是前赴后继。我们身边随便的一个例子就可以说明市场机制起作用的机理。
昌吉是乌鲁木齐边上的一个小城市,人口大约有30万。那里共有100多个网吧,但是规模都很小,通常都只有20~30台机器。在这种情况下,雇佣一个专门的网络管理员,工作量是不饱满的。于是昌吉就出现了两家专门维护网吧的小公司,他们的人随叫随到,然后网吧每个月固定给他们一些费用。
这个事情非常奇妙,市场竟然能自发地、如此天衣无缝地配置资源。再深入地想一想,是因为有非常聪明的人设计了这个模式吗?不太可能。那么这个有效率的市场是如何形成的呢?我设想的答案就是,通过市场淘汰机制选举出好的模式。可以想象,当初曾经有过各种尝试的模式。最后,大家发现这种模式好,于是其他模式就消亡了。
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