XX公司东北市场渠道运作案例分析.doc20
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点击下载超人集团始创于1983年,经过几十年的艰苦创业,从最初的家庭式企业发展到初具规模的家族式企业,再到具有现代化生产水平和营销管理水平的集团企业,成功完成了三级式的大跨越。企业从最初单一生产剃须刀零配件,到生产剃须刀整机,再到走多元化发展战略,旗下产品已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。产品有电动剃须刀、电吹风、电熨斗、剃鼻毛器、女用剃毛器、理发器具、干手器、灭蚊灯、驱蚊器等共计一百多个品种。其中电动剃须刀产销连续6年在中国品牌中位列第一。
公司近期与专业的营销咨询公司合作进行全面的营销整合,对公司优势资源重新配置,对消费市场重新定位,确定了向个人护理小家电纵向发展的战略。通过加大对个人护理小家电的开发,完善产品线,集中公司现有资源在此领域做深做细,使公司在这高利润增长点领域处于有利的先机地位。在营销运作方面确定了精耕细作,决胜终端的销售策略。抛弃原有的靠批发商带动终端销售的单一的销售模式,对渠道进行改革,化解对批发商的过渡依赖,分解他们的职能,重新设立零售代理商,使公司有效掌握终端和加大对终端的开发力度。
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