某项目经理投标书(doc 34页)
所属分类:招标投标
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一、新区市场的认识与判断的理解
二、产品定位与判断的理解
三、产品定位与判断的理解
四、销售培训方案
五、相关人员配置建议
六、营销推广部分
七、销售流程
某项目经理投标书内容提要:
销售现场建议:
目的:案场布置要尽力营造拉美风情,让客户感受到正置身异域度假的舒适和惬意,充分体现本项目独有的南美景观特色,给来访者以强烈的视觉和心理冲击,以展示本项目“非常国际、非常苏州”的魅力。
思路:国际化、都市化是现代人追求和存在的生活方式;而异域梦幻般的风情是都市人紧张繁忙生活中的不可缺少的减压剂。——吴宫•丽都合二者于一体,专为现代化、国际化苏州人量身定做。
建议:
A 案场整体布置以充分体现国际气度和品位为前提,尽量保持简洁明快的线条,主要功能分区需要包括接待区、洽谈区、签约区;
B 在案场的软装饰等方面要求展露拉美浪漫热情的异域风情,希望选择恰当的现场道具、装饰品、以及各种植物,旨在充分展现异国文化和风景的魅力,令来访者乐不思蜀,影响深刻;
C 在销售人员的制服细部(领子、袖口、纽扣等)进行处理,并将部分道具的细节融合拉美风格元素处理(桌布、茶具、桌椅等),处处留意营造拉丁美洲的悠闲度假氛围。
D 对于正式售楼处周边的商铺进行包装,将其外立面装饰为富于拉美情趣的特色小铺,既能延伸售楼处的视界辐射范围,又能更好的展示我们的独特拉美景观和新区独一无二的国际品质。
E参观二期样板房的路线建议:将通道设置为1.5~2.0m宽,在上、左、右三侧运用植物、彩绘或者小装饰更充分地展示和导入我们拉美景观特色。
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