某山庄商业物业销售招商策划(ppt 56页)
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1、商业环境分析:
2、项目价值理解:
3、商业价值塑造:
4、商业业态规划:
5、商业操作建议
某山庄商业物业销售招商策划内容提要:
项目价值理解:
一、市场价格预期
二、项目操作任务
三、经济指标统计
四、商业货值预估
以租代售方式需要解决2个问题:
第一:相对提高单价约25%
1F 均价16000元/平米
2F 均价10000元/平米
销售总价为1560万
第二:以开发公司内部某个人名义和开发商签订商业用房买卖合同,其中个人首付780万不需要实际付款,由开发公司制造交易过程假象,并提供缴款收据。
这样对于购买客户而言,就可以宣称首付2成(首付压力大为减轻),10年租赁期满即等同购买(实际操作过程中可以以客户租金冲抵银行按揭,10年租赁期满,由开发公司个人过户到购房客户即可)
对于开发商而言,客户首付2成312万,银行按揭放款780万,实际收益为1092万,和方式一相差无几,如果欲实现更大预期,可以相对提高租金,通过租金与银行按揭间的差价来实现)
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