保暖内衣大战告诉我们的道理(doc 4页)
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所以,我们在做新产品的上市分析时,一定要把握住三点:第一,市场有多大需求;第二,我有多大生产能力;第三,竞争者的反映。但是国内企业也许觉得这都是老生常谈的内容,往往忽略这些最起码的分析,其结果就是不去考虑如何保护自己的市场,也就更想不到如何设置壁垒以过河拆桥。
其次,让自己成为垄断经营者的一员。任何市场的稳态往往是寡头垄断经营,也就是说在这个目标市场上只有三五家企业向社会提供服务,而不是像我们这种情况,比如VCD市场当时约有五百家。这实际上说明很多企业事前没有问自己这样一个问题:我进入这个市场,能不能成为垄断经营者当中的一员?这是战略设计时必须要回答的。
如果你认为你能,那接下来一个问题是:我为什么能? 要从各个角度说因为我的技术,因为我的人才等。如目前这些保暖内衣的企业,他事先想到了这个市场最终经过一番争夺以后,能够活下来的只有三家或者五家,那自己是不是其中的一个?
协同竞争就是:做馅饼的时候大家合作,分馅饼的时候大家竞争。但是,在中国经常会出现的做馅饼的时候大家就开始乱打,你说我不好,我说你不好,或者是大家都独立去开发。我举个非常简单的例子,为什么日本的汽车工业的工资比我们的工资能高10倍以上?而且,日本的地价几乎是全世界最高的,可是他做出来的汽车绝对价格反倒比我们便宜?这个道理何在呢?实际上,除了规模效益以外,关键就是他们采取了协同竞争。
比如,佳能开发复印机,它是联合了十来家日本公司,开发完了以后,让其它企业来分摊他的成本,结果他的东西又便宜又好,但是我们的企业更擅长的是单打独斗,而不擅长大兵团做战。在这方面我觉得日本公司应该说比美国公司还厉害。因为他的资源比较贫乏,从一开始他就想,我要以最小的投入,最少的资源的利用,来达到最大的效果。所以,协同竞争就是大家尽量利用有限的资源进行共同分享。
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