某公司创业商业计划书(doc 32页)
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1.0 执行摘要...................7
1.1 公司概况...................7
1.2 注册资金...................8
1.3 产品/服务特征摘要...................8
1.4 商业模式(盈利模式)...................9
1.5 市场机会...................10
2.0 市场分析...................11
2.1 市场定位与目标客户...................11
2.2 市场规划...................12
2.3 竞争分析...................13
2.4 项目SWOT分析...................13
3.0 营销策略...................14
3.1 产品定价与销售收入预测...................14
3.2 地点(渠道/选址)...................14
3.3 促销/宣传推广...................15
4.0 人员与组织结构...................14
4.1 组织结构...................15
4.2 管理团队...................16
4.3 部门/岗位职责...................17
5.0 投资与财务分析报告...................19
5.1 固定资产...................19
5.2 营业(成本)费用预测...................20
5.3 资金需求...................20
5.4 盈亏平衡点...................21
6.0 风险分析与对策...................21
7.0 企业的愿景...................22
8.0 附录...................24
8.1 附表1:经营第一年利润表...................24
8.2 附表2:第一年度的现金流量表...................25
8.3 附录3:校园特卖场3D效果设计图...................27
8.4 附录4:校园特卖场合作协议...................25
某公司创业商业计划书内容提要:
1.“StarTown特卖场”校园策略:
(1)高校校园商业活动日益混乱,缺乏管理,学生生活中每日充斥着无法让人产生信赖感的宣传推广活动。而校园特卖场由专业的校园商务公司组织,帮助学校规范学校商业活动,获得校方的支持。这是特卖场存活的先决条件。
(2)招聘学生做为校园特卖场的管理人员与促销人员,为大学生提供就在身边的创业实践与兼职实习机会。让特卖场进一步得到学生信赖。
(3)特卖场免费为学生提供“旧货市场”“二手货交易市场”,进一步方便同学们的生活。让特卖场进一步融于学生的生活。
2.“StarTown特卖场”资源整合模式:
(1)大学生消费潜力巨大,而商家却难以找到有效的销售渠道,特卖场为商家提供了这样的渠道。以促销的方式,零成本拿到商家的货源,当促销结束后再与商家进行结算。无需进货就可以做特卖场,大大降低运营成本。
(2)特卖场以其独特的“校园策略”,来获得校方行政力量的支持,在校园展开户外销售,这样特卖场的场地费用大大降低。
(3)特卖场的管理人员与销售人员从学生中进行招聘选拔出来,不仅使特卖场更加贴近于学生,并且大大降低了人力成本。
3.“StarTown特卖场”盈利模式:
(1)特卖场现场销售的收入:由于对校园销售渠道的把握,我们对商品的议价权。与商家进行特卖场合作时,通过协议在使特卖场中的商品售价低于卖场售价的基础上,保证10%~20%的利润空间。
(2)在特卖场基础上的其它渠道的校园销售:“StarTown校园代理”,“StarTown校园直营加盟店”,等方式进行销售获得的收入。
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