六个经典考核和激励的案例(doc 17页)
所属分类:管理知识
文件大小:87 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载六个经典考核和激励的案例目录:
案例一:A公司销售人员绩效考核方案
案例二: B公司销售人员激励方案
案例三:长城电脑公司的薪酬激励方案
案例四: 保隆汽车的培训激励
案例五: 中国人寿的营销人员股票增值权激励
案例六: 民营科技企业的干股+实股+期权激励方案
六个经典考核和激励的案例内容提要:
(二)费用率:设立销售费用率标准,标准额度为X,最高额度为Y,对于低于X,实行奖励,奖励比重为50%(100%);销售费用率在X-Y内,全额报销;高于Y,超出部分按照50%偿付。
(三)回款率:如销售额采用实际回收款项,则取消;否则提成为:销售额×提成率×回款率,剩余部分,款项回收后补发。
(四)其他:
公司鼓励的其他情况,存在突出贡献的予以奖励,主要考核一下几个方面:
1.各级产品的报价及销售价格的管理;
2.客户对销售人员的支持满意度;
3.客户的信息沟通;
4.顾客投诉的处理
5.工作能力,业务素质能力
6.工作态度包括:责任感、工作合作、信息收集及道德素质
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告