销售商务礼仪管理培训资料(ppt 65页)
所属分类:商务礼仪
文件大小:491 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载销售商务礼仪管理培训资料目录:
第一章 概述
第二章 销售技巧
第三章 总结
一、销售原则
二、抗拒低潮
三、销售时常犯的错
销售商务礼仪管理培训资料内容提要:
卖东西时销售员的不当言辞会让客户产生疑虑,更不用说信赖和热情了。一个成功的销售员,尽管不用花言巧语,但是仍应选择能让客户感到安心自在的字眼。
成交前的准备要有一定成交的决心,充分利用过去的经验,针对结果预做规划,是拜访客户前为成交所做的准备。
好用的成交模式找出成交的时机后,该你“推一把”的时候就到了。减价销售赚不了钱,接近成交客户难免提出嫌贵之类的话,你应该有所坚持,降价表示你对产品缺乏信心。连你都不相信,你要客户如何信赖这项产品有它的价值呢?
如何对付无法做主的客户一旦对方招认没有决定权,你可以单刀直入地 设定对方有权接受的价码,或是借由他的帮助,带你去影响真正的决策者,当然,你也可以直接去找他的老板洽谈。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告