项目销售执行报告(doc 53页)
所属分类:项目管理
文件大小:87 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载项目销售执行报告目录:
第一篇 市场调查报告--------------------------------p6
1.1 总体市场态势-----------------------------------------p7
1.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p12
1.3 重点竞争物业分析-----------------------------------p15
1.4 客户群体及内外销市场分析------------------------p20
第二篇 项目的住宅和公寓分析---------------------p22
2.1 项目概况---------------------------------p23
2.2 项目的SWOT分析--------------------------p24
2.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25
2.4 销售卖点组织-----------------------------p26
2.5 项目的综合评价及总体发展战略-------------p26
第三篇 商业部分分析------------------------------p27
3.1 地块的商业价值分析-----------------------p28
3.2 项目的SWOT分析--------------------------p28
3.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议(附:商场铺位划分图)------------------------------p29
3.4 商业物业管理-----------------------------p34
3.5 销售卖点的组织---------------------------p34
3.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34
第四篇 销售方案-------------------------------------p35
4.1 总体销售策略-----------------------------p36
4.2 销售时机及销售的阶段安排-----------------p36
4.3 现场包装及形象包装-----------------------p38
4.4 销售渠道选择与设计-----------------------p47
4.5 广告策略与销售方案及预算-----------------p49
4.6 现场包装及预算---------------------------p53
第五篇 价格策略-------------------------------------p55
5.1 塔楼部分--------------------------------p56
5.1.1 价目表制定的原则-----------------------p56
5.1.2 项目的实收均价与销售速度---------------p56
5.1.3 折扣率的说明---------------------------p58
5.1.4 各销售阶段折扣率-----------------------p58
5.2 商业部分--------------------------------p59
5.2.1 市场售价比较法-------------------------p59
5.2.2 市场租金比较法(投资回报法)-----------p61
第六篇 销售实施-------------------------------------p65
第七篇 销售准备工作细节--------------------------p67
第八篇 附件-------------------------------------------p75
1、物业发展建议-------------------------------p76
8.1 住宅部分--------------------------------p76
8.1.1 架空层(含会所)功能设置---------------p76
8.1.2 公用部分的装修标准建议-----------------p77
8.2 商场部分--------------------------------p77
8.2.1 装修标准建议---------------------------p77
8.2.2 商业物业经营管理建议-------------------p78
2、价格拟定的参考数据------------------------附页
8.3 竞争物业调查表(住宅物业数据表1-8)
8.4 与竞争物业比较打分表(都会100商住比较表)
8.5 商业裙楼各层的平面划分图(1-4层)
项目销售执行报告内容提要:
1.1.2近期市场热点
今年的热点区域仍然与市政建设的进展、城市中心的转移和消费习惯的改变密切相关。
1) 中心区
随着中心区六大市政工程的全面开工,中心区已成为市民关注的焦点。中海华庭作为中心区第一个入伙的住宅项目,销售达到8成以上;和记黄埔第二期的推出,更是重演了8年以前排队抢楼的情景,仅15天就实现了推出量8成的销售佳绩。
去年市政府投资主要用于环境和基础工程,今年投资重点主要是地铁与中心区具体工程,如:市民广场、青少年文化宫等。年内中心区住宅项目及地铁沿线项目将继续倍受关注。
年内预计中心区推出的项目不多,只有国际商会大厦(写字楼)推出,但其一级辐射区,如:景田片区供应量巨大。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告