某啤酒销售年度总结(doc 3页)

某啤酒销售年度总结内容提要：
1、销售指标：截止时间10年10月25号A地区共计销售啤酒3000千升，完成计划的110%；销售额达到508万RMB，完成计划120%；货款回收100%；包装物控制达到公司要求。同2005年同期比较，销售量同期增长22%，销售额增长28%。
2、产品结构：10年普通啤酒销售完成计划92%，较去年下降8%；中档啤酒完成计划的158%，较去年增加90%；高档啤酒销售2000箱〈1*12〉，较去年增长500箱〈1*12〉。通过上面的数据反映，品种结构得到优化。
3、渠道建设和客群关系：全年合同客户11个，新增加客户2个。整个经销商队伍的素质有所提高，经销商势力也逐步增强，经销商的品牌忠诚度也提高。A地区的网络已经全面覆盖整个地区。其中，重点客户2个，销售量达到2100千升，即重点客户占据销售的70%。其余客户为小型补充客户，数目教多，经营素质和经营水平仍然需要提高，经销商的培训也要加强。而竞争对手也没有全面衰退，在局部地区仍然占据一定优势。通过一年的合作，客群关系得到巩固。

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