销售职业经理人的流程管理(ppt 126页)

资料简介：

销售职业经理人的流程管理目录：
一、在于雇佣销售人员的方式
二、培训流于形式
三、在于激励销售人员的方式

 

销售职业经理人的流程管理内容提要：
你相不相信顾客在每一次决定购买或改变主意时都经历了一种可重复、共通的过程。
顾客不是根据需要做出购买决定,而是根据问题做出决定。
    问题越突出, 需求越强烈, 需求越强烈顾客愿意为此付出的就越多。
我们上一次是1986年购买的房子在华盛顿区,那里的房子出售不是24小时服务。  我已经为价格等了二天,而失去了一个次机会,我们一定不能再失去另一次机会。
    我们看的房子好象很好:海滨样式,砖结构,保养很好, 位置好得让人难以相信-------离哥伦比亚航空公司只有10分钟路程,离首都(首都环城路)只有两道街。我们在进行多方面选择的前一天晚上看了这套房子,站在宁静的、树木繁茂的后院,  一小时之后我们买下了这套房子。
     一切都很好,  我们一天天盼着搬家我们搬家前一周左右,  我的妻子和我开车到我们的新家附近想安静地散散步,并庆祝我们即将到来的搬家。我们散步, 可是一点也不安静.我们安静的散步好象是围绕着环城路走.我们的邻居告诉我们不要担心,这只是风声。

 

..............................

上一篇：高级经理内容实战培训资料(ppt 111页)

下一篇：余世维-成功经理人培训课程(doc 47页)

基层主管的基本职责课件(PPT 39页)

领导者和领导行为学讲义(18个doc)

职业经理人的领导艺术讲义(ppt 135页)

销售经理大全---销售经理的技能(doc 47页)

公共管理学概述(PPT 46页)

必须把羊变成狼的十大狼性原则(PPT 53页)