商务经理岗位描述(ppt 63页)
所属分类:职业经理人
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一、了解区域内的市场情况,进行综合分析
二、选定主要商业客户,完善销售渠道
三、与商业客户签定合同及贷款回收
四、和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务
五、管理好本区域内的所有有关销售文件
六、建立客户档案,建立业务档案,按期上报商务表
七、遵守公司规章制度
八、配合其他部门完成公司的各项业务指标
商务经理岗位描述内容提要:
1、销售管理的机制
2、销售管理的定义
3、管理者的职能
4、管理者的基本要素
5、商务经理所起的作用
6、销售模拟图
7、市场营销管理基本概念
8、扎实的专业知识、产品知识
9、娴熟的销售技巧
10、果断的决策力
11、广泛的社交能力
12、乐观、自信、坚毅
13、周密的计划能力
14、冷静的思考能力
15、富有同情心,愿意承担责任
16、严格、公平、团结下属
17、敬业精神
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