了解成功的谈判技巧(ppt 83页)
所属分类:商务谈判
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第一节为成功的谈判有效地进行计划和准备
第二节了解谈判实力的来源及增加实力的技巧
第三节了解谈判技巧并有效地加以运用
第四节了解并运用提要求与做让步的技巧
第五节实施适当的谈判策略
了解成功的谈判技巧内容提要:
1、在实现谈判目标的热望和成功之间是否存在某种关系?
2、研究发现:
3、具有较高谈判热望的人赢得的回报高;
4、有经验的谈判者且具有较高谈判热望者,不论其在谈判中是否有实力,往往都成为大赢家;
5、在其他条件相同的情况下,具有较高谈判热望的人面对热望较低的人时,都是胜者。
6、确立目标--长期目标和短期目标;
7、确认谈判的具体问题并对其排出优先顺序;
8、谈判中的多种选择方案;
9、就每个谈判的问题设定底限;
10、对谈判各方就上述各项作出估计;
11、检验底限的合理性。
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