某公司户型定位管理知识建议(doc 12页)
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一、和睦花园周边小区现状(表1)
二、和睦花园周边小区分析及结论
三、和睦花园付款方式对比表
四、和睦花园户型面积建议初案
五、和睦花园主力客户群分析表
某公司户型定位管理知识建议内容提要:
周边小区大部分为94年以前的老区,住户60%以上为国营企业的职工,收入在杭城属于中下水平,考虑到城北老区的总体环境和这部分潜在客户的承受能力,和睦花园的户型定位大体上应以中、小户型为主,辅以大面积户型。小面积户型应以平层为主,大面积户型以错层为主。
从该区块的现售商品房和睦南苑来看,户型跨度在61-83 m2之间全部为小户型,销售率目前为85%左右,但其付款方式单一仅限一次性付款。若本案采用多样化付款方式,则可相应提升潜在客户对大中套型的价格承受能力,但考虑到本区块内的潜在客户群趋向中年化,他们对银行按揭方式的接受程度有所保留,因此定30%左右的小户型仍是必要的。
本案位于城北工业区内,存在一部分收入水平较高的私营企业主和城郊结合部的农民,他们因工作或生活原因首选城北作居住地,这部分人对户型面积要求高,对总价承受能力强,针对这部分消费群定20%左右的大户型较为妥当。
通过以上对比可见,五成二十年、三十年的商业贷款比较适合和睦花园的潜在消费群,第一,趋向中年化的工薪阶层一般有一定积累,但月供能力不强,这比较符合五成商业贷款的首付和月供金额;第二,货币分房政策已经出台,对于那部分符合政策的青年夫妇来说,15万左右的首付比较合适。另外,有住房公积金的还可采取公积金贷款,其比一般的商业贷款的月利率低0.83--0.975个千分点.
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