铭钻星座楼盘策划方案(ppt 55页)
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一、目标市场在哪里
二、竞争对手在哪里
三、我们的价格在哪里
四、什么是跳出来的第一块基石
五、为什么一定要跳出来
六、我们的优势在哪里
七、我们的劣势在哪里
八、跳出来有何硬件支持
九、跳出来的市场突破点在哪
十、位置优势如何跳出来
十一、现场感染力如何跳出来
十二、现场感染力如何营造
十三、整合攻击如何跳出来
十四、推广方式如何跳出来
十五、核心概念如何跳出来
十六、营销团队如何跳出来
十七、开盘热点如何建立
十八、第一攻击波如何打击
十九、第二攻击波如何打击
二十、第三攻击波如何打击
二十一、开盘攻击执行计划
二十二、开盘攻击报纸广告创意计划
二十三、正式开盘的前提
二十四、 Open day开盘嘉年华
二十五、铭钻星座VIP计划
附录一、营销代理费用预算
附录二、营销代理服务内容
铭钻星座楼盘策划方案内容提要:
本项目消费驱动特征。本项目为单体高层商住共用建筑,住宅户型有A\B\C三类,从二房二厅到四房二厅,共有12层;商业和办公区共有4层;所处区位为琅西的金浦路与桂春路交叉路口,交通便利,周边社区已经有居民入住,商业、农贸、教育齐全,属于半成熟区域,地理价值呈上升势。与未来的竹溪公园一路相隔,面对快速环道旁的区政府、中级法院、会展中心和青秀山风景区。
市场细分。潜在目标消费群为30至50岁左右,白领职员或自由职业者,期望在东区发展事业的有一定实力的商人、小业主、公司经营者、管理者。
市场需求。为了更好的生活需求或是事业投资需要,潜在消费者要在新区即将成熟的地段寻找具有升值潜质的商、住单元。但相对而言他们没有太充裕的资金,还不能在旺口金地置业,在这里找到迅速升值的产业将给他们带来满足。
在本项目的区域,目前商业气氛相对不足,配套正在成型中。在南宁地产界一直没有掀起大风浪,升值空间相对巨大,是一块未经雕琢的璞玉。本区无大型项目,金城苑、沁景苑和佳运公寓等中小楼盘也已进入销售尾声,竞争压力相对缓和。但是,楼盘背面200米处的“城市之光”是一个中型商住组团,会在商场、住宅、办公楼方面全方位地与“铭钻星座”展开竞争,属于深度同质化楼盘,必须高度重视。
价格区间概念:本区域存在几个价格区间,以住宅为例:高端区以南湖周边的东方明珠、铭湖经典为代表,多为高层建筑,以湖景为主要卖点,价格区间在3500元-4500元;中端区2800元-3500元,以沁景苑等靠近琅西中心区的楼盘为代表;低端区主要是一些尾盘包括一些早期开发的户型落后的楼盘,但数量很少,可以不予考虑,本区高价盘在市场定位和产品品质上与铭钻星座不具可比性,主要竞争将在中端区展开。
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