某公司产品管理生命周期(ppt 29页)

资料简介：

某公司产品管理生命周期内容提要：
一、产品整体概念
1、核心产品向消费者提供的基本效用或利益。
2、形式产品核心产品借以实现的形式，归结为五个标志，即品质、特征、形态、品牌、包装。
3、期望产品消费者在购买该产品时期望能得到的东西。
4、延伸产品消费者在购买该产品时所能得到的附加服务和利益。
（1）快速撇取策略
目的：迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。
前提条件：
①绝大部分消费者不了解该产品
②了解该产品的消费者愿意支付高价
③产品十分新颖
④企业面临潜在竞争
（2）缓慢撇取策略
目的：撇取最大利润
前提条件：
①市场规模有限
②消费者大多已了解该产品
③消费者对价格不敏感，愿意支付高价
④竞争威胁不大
（3）快速渗透策略
目的：最快速的市场渗透和最高的市场占有率
前提条件：
①市场规模大
②消费者不了解该产品
③消费者对价格敏感
④竞争者多，市场竞争激烈
（4）缓慢渗透策略
目的：降低营销成本，有效阻止竞争者介入
前提条件：
①市场规模大
②消费者对价格敏感
③产品的知名度较高
④有一定潜在竞争
（1）收缩策略将企业资源集中于最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种上。
（2）榨取策略大幅度降低销售费用，降低价格，以尽可能增加眼前利润。
一、产品组合的含义
1、产品组合：一个企业生产和销售的全部产品的结构，即全部产品线和产品项目的组合方式。
2、产品线（产品大类、产品系列）：指密切相关的一组产品，这些产品具有相同的使用功能，但其型号规格等不同。
3、产品项目：指企业生产和销售的产品目录上的具体品名和型号
4、产品组合的宽度（广度）：指企业生产经营的产品线的个数。
5、产品组合的长度（深度）：所有产品线中的产品项目综合。
6、产品组合的关联度（相关度）：各产品线在最终使用、生产技术、销售等方面的相互关联程度。

 

 

 

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