医药产品市场调研方法学(doc 44页)
所属分类:产品管理
文件大小:133 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载医药产品市场调研方法学目录:
一、何为医药市场调研
二、如何与市场调研公司打交道
三、市场调研—感觉网上魅力
四、医药信息策略性市场研究常规工作流程
五、市场调查中的访问技巧
六、问卷设计六原则
七、医药企业如何实施有效的市场调查
医药产品市场调研方法学内容提要:
1、医药市场调研是指为了提高医药产品的营销决策质量以发现和解决存在于医药产品营销中的存在问题和机会而系统地、客观地识别、收集、分析和传播医药营销信息的工作。
2、医药市场调研的特点
医药市场调研与一般的消费品调研不同之处:
专业性要求高:问卷设计、现场访谈、统计处理、分析研究等过程中往往涉及许多医学、药学、临床治疗等方面的专业知识,因此要求研究人员不但要有扎实的统计学和营销管理学基础,而且具有良好的医学、药学背景。
访谈和研究对象:主要为医生、药师等专业人员。医生在处方药的消费环节中起决定性因素。
政策性很强:医药产品涉及人的生命,所以国家观念上医药产业是带有福利性质的事业或企业,各级政府的有关规定政策限制多,涉及价格、渠道、广告、宣传促销等。
所研究的消费者:往往不是健康的人,其消费行为是非理性的。
医药市场调研的分类
医药产品调研(新产品市场测试、口味包装测试、市场特征、市场潜力调研等)
医药市场细分调研(目标市场和产品的定位)
定价调研(价格测试)
促销调研(促销组合研究、广告效果测试)
分销渠道调研(分销商和代理商的调查评议)
医药市场份额调研(分产品/厂商)
品牌形象调研
销售分析调研(销售绩效行为分析与目标控制)
医药营销趋势调研
药品/OTC的销售动态监测与跟踪研究(医院医生和零售药店的促销效果、AUI变化)
竞争结构及对手的调查分析(基本情况、市场份额、销售体系、商业政策和促销活动等信息)
商圈调查(零售药店、新厂、新医院的合理选址)
某一病种的医生处方行为分析
消费者行为分析(尤其针对OTC药物)
顾客满意度的调研
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告