士商机械产品线分析汇报(ppt 288页)
所属分类:产品管理
文件大小:3737 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载士商机械产品线分析汇报目录:
一、产品选择思路框架
二、事业一部产品线分析
三、事业二部产品线分析
1、TA
2、MP
四、事业三部产品线分析
1、HOSE REEL
2、Lubrication
五、士商产品线分析总结
士商机械产品线分析汇报内容提要:
1、多层次筛选——现有产品分析筛选、行业分析筛选、子行业分析筛选和新产品分析筛选;
2、从产品到分析框架,再从分析框架到产品,实现理论和实践的有机结合;
每类客户进行举例说明,并进行特性描述,
第一类: NH.05年MHE类产品的订单金额占整个ITI MHE金额的70%(05年8月止,$3.19M).量大,但利润不好(10%左右). 无品牌实力,发展潜力不大.以维持为主。
第二类:如RR.05年到8月止采购量在$0.3M左右,占ITI MHE总销售额的7%.量不是很大,但利润可观(15%~18%).无品牌优势,发展潜力不大.以维持及服务,拓展产品范围为主.
第三类:如SIEPA,DISBER,GOLDEN.量不会很大,利润一般(15%左右).无品牌优势,有一定发展潜力.可以帮助客人开拓市场.
第四类:如永恒力,HOMEDEPOT,这是我们梦寐以求的客户.
主要需求层次一(产品形态需求):
综合来看,MHE目前的需求较为稳定. 最核心的问题是在其持续发展的过程中保持优势。主要表现在以下几个方面:
质量要求,重要目标市场客户大型邮购商的质量要求不是很高;但其他类顾客,除批发商以外,品质要求则极高.
价格要求,目标市场客户价格敏感,但一般客户对价格敏感性差一些.
服务及交期要求,目标客户比较严格。
外观造型设计要求,产品向差异化发展.
包装要求,要求越来越高
主要需求层次二(客户发展战略需求、商业模式需求、希望大家重点研究和思考客户这个方面的深层次需求及潜在需求):
目标市场客户正在施行战略:发展零售,扩大邮购规模及利润率
要求供应商提供如下战略支持(1)提供市场及零售的拓展能力支持;(2)零售市场对产品的质量和包装提出新的更高要求;(3)对品牌形象,色彩统一,LOGO明显,等提出新的VI支持要求
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告