市场丰谷酒成都上市推广计划书(ppt 35页)
所属分类:商业计划书
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一、背景概述
二、市场简析
三、服务框架及时间安排
第一阶段:市场调研
第二阶段:营销策略
第三阶段:营销执行
第四阶段:营销评估
四、费用构成
五、合作建议
市场丰谷酒成都上市推广计划书内容提要:
白酒,做为四川传统的优势产业,为川人赢得了不少荣誉。白酒产业每年超过500亿元的市场也引来了众多竞争者的加入。白酒业的竞争几近白热化,作为拥有数十亿资产的川内著名企业汉龙集团,近日斥亿元巨资收购了国家重点保护的十大酒类品牌--绵阳“丰谷酒”,欲应用现代营销的理念和务实的市场运作,将“丰谷酒”作成全国性的大品牌,同时取得良好的市场收益,为了使整个市场运作策略更科学、有效,汉龙集团打算先将成都作为先期市场加以驱动,测试和检验整个市场营销战略的可行性,为后一步进入全国市场提供策略依据。
成都,作为中国西部最具有消费能力的城市,其对白酒的接受和消费水平均远高于西部其他城市,每年的成都市场的白酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场的竞争也从来没有减弱过,成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的中、高档白酒市场,而绵阳“丰谷酒”由于上市时间不长,且一致至力于开拓绵阳及其周边市场,在成都则处于自然销售态势,知名度不高,品牌引力不强。因此,“丰谷酒”欲进入竞争林立的成都白酒市场,其道路可谓“漫漫其修远兮”
白酒消费者生活形态研究白酒消费不同于一般消费品的消费,它既受到地域文化的影响,也在很大程度上受到饮用者个人情趣、生活态度的影响,特别是中、高档白酒或特色白酒莫不如此。中国白酒文化源远流长,则是该市场特色的很好佐证,生活形态是市场细分最为有效的指标之一,它根据消费者对自己的生活意识、消费形态及价值观念的评价,通过因子分析及聚类分析来有效的细分市场。
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