陈安之谈成功管理产品(doc 54页)
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一般推销员时常犯的一个错误,就是没有跟他的产品谈恋爱。
我时常跟我的产品谈恋爱,我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到,我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人,因为我太喜欢这些观念了,因为这些观念彻底地改变了我的一生。所以我相信,假如你也愿意照这些方法去做,跟你的产品谈恋爱,肯定也会改变你的一生。—
—陈安之
爱是了解,爱是关心,跟你的产品谈恋爱——了解产品,关心顾客
有一个销售关键是,每一个顾客都有一个“key buying point”,也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那个最重要的关键假如没有掌握住,其他的都没什么用。
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