某公司项目总体实施方法(ppt 48页)
所属分类:项目管理
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1、引言、项目背景和项目目标
2、华彩咨询对昌昇机械的认识和思考
3、项目总体说明及华彩咨询的特色优势
4、项目内容、实施方法及预期成果
5、阶段一:项目规划、调研、营销管理现状诊断
6、阶段二:营销模式组合设计
7、阶段三:营销业务流程优化和组织设计
8、阶段四:销售政策设计
9、阶段五:项目结案与后续工作规划
10、华彩咨询简介
某公司项目总体实施方法内容简介:
我们在组织流程优化的基础上,整合营销中心,统一对外窗口,并将内部的营销中心与制造中心形成买卖关系。在渠道上面,充分利用直销+代理结合的模式实行精细化营销,同时搞好物流与资金管理,建立计划系统、信息系统与控制系统;我们要充分挖掘营销人员的工作积极性,设置合理的绩效考核体系,在重点考核关键财务指标的基础上,建立一套全面的绩效管理与绩效考核体系,努力实现个人发展目标和公司发展的统一;工业品营销要搞好大客户管理,开发能力是企业的一种核心能力;昌昇机械需要建立与大客户开发相适应的组织,在此基础上导入大客户开发和维护机制;工业品营销不仅仅是一种营销模式,为从根本上解决问题,必须首先转变观念,将合作方式和内容确定为:为昌昇机械设计一套系统的营销整合管理整体解决方案,并协助实施。
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