某酒店管理公寓及项目策划(doc 58页)
所属分类:项目管理
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(二) 经营方式建议及面积分割
在写字楼的面积分割上,首层作为商业配套,2-5层作为办公。其中4-5层预留大开间,不分割,目标客户是国内外大企业的总部、区域总部、分公司,为其预留个性化装修的空间。而且4-5层视野、景观都比较好,适合吸引实力较强的企业。
4-5层预留的大开间面积楼层,在经营策略上应灵活考虑,租售并举,吸引此类客户入住,主要目的是扩大项目的知名度和影响力,对其它面积的出售或招租会起到极大的推动作用。根据我们对写字楼客户的调查,在物业取得方式上,由于总部和地区总部的办公位置相对稳定,因此其偏重于选择购买的方式,有55%的公司本部和63%的地区总部在物业取得的方式上选择购买。而分公司和办事处由于地点变迁频繁,因此偏重于选择租赁的方式。国内公司选择购买的比重较高,而港澳台和国外公司94%以上选择租赁。由于不同公司的策略不同,为能够成功吸引此类客户入住,应当采取灵活的方式,以适应不同性质公司获取写字楼的不同习惯。
2-3层可以进行分割,面积在200-500平方米,与大多数客户的需求吻合。客户类型中型公司比重可以大一些,以本市、本省企业为主,以为高新区产业类型企业提供服务的咨询服务类型企业为主。在经营方面,主要采取销售的方式,以快速回笼资金为目的。
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