某解酒产品招商管理政策(doc 35页)
所属分类:招商策划
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一、软硬件准备
二、招商政策
三、招商流程
四、媒体发布
五、电话沟通
六、客户面谈
七、考察客户
八、签订协议
某解酒产品招商管理政策内容简介:
招商广告刊出后,大量的咨询电话会随之而来,此时的来电一般有三种类型,一是确实为招商广告所打动想与我们合作的客户。二是随便打个电话试试看的客户。另一类是竞争对手或竞争对手的经销商。此时需安排专人接电话,并注意接听电话的技巧与流程。电话沟通的工作目的就是将经销商吸引到办事处进一步洽谈。由于整个市场的交易风气不好,此时是经销商疑虑最多的时段,最常见的问题之一就是我们的口径不统一。因为经销商可能会打多次电话,如果口径不统一,遇到不同的人接听产生众多不同的回答,将会使经销商产生怀疑,从而失去客户。所以,统一口径是电话沟通必要的准备工作。
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