采购人员的工作要点和管理框架(doc 7页)

采购人员的工作要点和管理框架
一 谈判
(一）定义
这是商场供应商之间的交易，供应商希望以平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。 在谈判过程中，应极力为公司争取利益，做一个资深谈判高手。用议价的获准获益，来强化价格形象及绩效。
（二）规则
1、谈判的性质
促销商品采购
新增商品采购
2、供应商分类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商
………………
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