化妆品连锁区域市场实施目标管理的成功案例(doc 13页)

化妆品连锁区域市场实施目标管理的成功案例
整合营销，首先整合营销链
——化妆品连锁区域市场实施目标管理的成功案例
许青安
第一部分 理论的说明
市场营销理论，从4C、4P、UPS到IMC，意味着企业是对市场的认识不断加深，在市场中更加符合市场的变化。
一、市场都有哪些变化？
1、供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。
市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。
2、消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。
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