昆明理想小镇内部认购策划简案(doc 12页)
所属分类:策划方案
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点击下载一、 销售目标及估算
1、 销售原理
原理:广告出街、造势 推行内部认购、给客户造成稀缺 价格上报利用部分低价房源,造成大量来访 形成“认购证”的紧张和炒作 推出特价商铺 引入大量的投资豪客 完善小区生活氛围,形成证的高紧张和“爆炒” 楼盘热度极高 实行内部认购,形成挤压式卖场。
2、 销售目标
按完成公司1.2~1.5个亿的销售,1个亿的回款来计算销售目标:
经过样本等距抽样,我们按目前的价格执行,每成交一套均价32~35万/套;
销售目标反推,需要实现300~400套的销售目标;
按80%的挤压成功率来计算,需要组织500组客户来访;
按90%的来访率计算,需要完成销售约550组客户的认购证;
目标:
550组意向客户 500组有效客户来访 80%的压迫成交 成交400套
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